2021年3月，以经济管理学院博士生宋雯为第一作者、两位合作导师为通讯作者，大连理工大学为第一单位的论文“Spillover Effect of Consumer Awareness on Third Parties’ Selling Strategies and Retailers’ Platform Openness”在国际顶级期刊《Information Systems Research》上正式发表。
论文结合我国电子商务发展的大背景，特别是我国在线零售行业从传统的零售商逐步转型成为集零售模式与平台模式为一体的复合型电商，针对京东、天猫等电商平台中广泛存在的第三方卖家加盟问题开展研究。分析了社交媒体、互联网技术等外部经营环境的变化对在线零售商平台开放的影响，探索了复合型电商模式出现的深层原因。基于消费者在线搜索导致的消费者认知溢出效应，分析在线零售商平台开放的动机以及第三方卖家的策略性加盟行为。研究结论表明溢出效应整体上对第三方卖家有利，而且使其更愿意加盟销售与平台商家直接竞争的商品。多数情况下，消费者认知溢出效应损害平台商家的利益，降低在线零售商开放平台的意愿。但是，平台商家可以通过佣金机制分享溢出效应带给第三方卖家的收益。在特定条件下，平台商家与第三方卖家可以达成共赢，实现平台内各方商家的和谐共存。该研究对于复合型电商平台的佣金设计、卖家管理等具有重要的理论价值与实践价值。
第一作者简介
宋雯：2020年7月毕业于大连理工大学管理科学与工程专业，获博士学位。主要研究领域为平台商务模式与策略、广告策略设计，在《Information Systems Research》、《Electronic Commerce Research and Applications》等期刊上发表论文。
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